구문·어법 포인트
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부교재 지문 분석 · 글의 요지
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Goldman은 광고나 논리가 아니라 카트 사용을 당연한 것으로 보이게 만든 고용된 모델들로 쇼핑객들을 설득해 냈다.
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바람잡이 모델을 활용해 쇼핑 카트 사용을 정착시킨 Goldman의 전략
How Goldman Used Shills to Make the Shopping Cart Normal
Goldman은 광고나 논리가 아니라 카트 사용을 당연한 것으로 보이게 만든 고용된 모델들로 쇼핑객들을 설득해 냈다.
Goldman won shoppers over to his carts not by ads or logic but by hired models who made cart use look normal.
〈도입〉 1~2번 문장
1937년 Goldman이 발명한 쇼핑 카트는 객관적으로 훌륭한 장치였다.
〈문제〉 3~7번 문장
광고와 설명으로는 설득이 안 됐다. 남성은 나약해 보일까, 여성은 유아차를 떠올려 거부했고, 노인만 쓰는 물건이 되자 매력이 더 떨어졌다.
〈전환〉 8~10번 문장
다양한 연령대 남녀 모델을 고용해 카트를 밀게 하고, 직원이 '모두가 쓰고 있다'고 말하게 했다.
〈요지〉 11~13번 문장
논리·설명·광고가 못 한 일을 바람잡이 몇 명이 해냈다 — 사람은 남의 행동을 보고 움직인다.
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