사례가 증명하는 설득 원리
- 원리 제시 → Pat의 논쟁 실패 → 상대 차를 인정하는 응답 → 판매할 차로 화제 전환의 흐름이다.
- 글의 핵심은 Ford가 더 좋다는 판단이 아니라, 반박을 피하여 고객과의 대화를 계속하는 전략이다.
부교재 지문 분석 · 어휘 적절성
리딩파워 유형편 완성 Unit 19 1번 지문 분석
이 지문은 어휘 적절성 유형입니다.
Pat은 고객의 견해와 논쟁하는 대신 그것을 인정한 뒤 자신이 파는 자동차로 다시 관심을 돌리는 법을 배운다.
- 교재
- 리딩파워 유형편 완성
- 단원
- Unit 19 · 어휘 (1)
- 번호
- 1번
- 유형
- 어휘 적절성
- 학년
- 고등
- 지문 길이
- 10문장 · 약 164단어
- 최종 업데이트
- 2026-10-02
지문 요약
원티치가 저작한 제목과 한 문장 요약입니다.
논쟁 대신 상대의 관점을 인정하는 자동차 판매 전략
Winning Customers by Acknowledging Their View
Pat은 고객의 견해와 논쟁하는 대신 그것을 인정한 뒤 자신이 파는 자동차로 다시 관심을 돌리는 법을 배운다.
Pat learns to acknowledge a customer's view instead of arguing and then refocus on the car he is selling.
글의 구조
〈원리〉 1~2번 문장
오해는 논쟁이 아니라 상대의 견해를 보려는 공감적 태도로 끝난다는 원리와 격언을 제시한다.
〈실패 사례〉 3~5번 문장
Pat은 고객의 부정적 말에 맞서 논쟁에서는 이겼지만 자동차는 많이 팔지 못했다.
〈전략 전환〉 6~9번 문장
Pat은 Ford를 칭찬해 논쟁할 여지를 없애는 방식으로 고객을 다루는 법을 배운다.
〈핵심 적용〉 10번 문장
Ford 논쟁에 시간을 쓰지 않고 자신이 팔던 GM 자동차로 대화를 집중시킨다.
수업 포인트
구문·어법 포인트
- 대조를 만드는 표현
문장별 설명은 지문분석 PDF에 들어갑니다.
핵심 어휘 미리보기
- misunderstanding
- 오해
- argument
- 논쟁
- sympathetic
- 공감적인
- view
- 견해
- hatred
- 증오
- remark
- 말
- negative
- 부정적인
- upset
- 화난
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